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天津白酒代理商如何度过瓶颈期

来源:http://www.tiaozigejy.com/news/87.html 发布日期:2020-01-02

     如今包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈,这已经是可以肯定的事实了。很多的天津白酒经销商感觉生意不怎么好做。透过现在看本质,不难发现,这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么,面对低迷的市场环境,经销商该如何做呢?
      市场管理规范化,根据目前所有的酒水招商企业都会把渠道下沉到县级市场,那么经销商就要把县市场作为基本的销售单位。标准的线应该有40万-50万人口,十几个乡镇,中国大概每有400-500人就需要一个终端,简单计算就可以得出县市级大约有1000多个酒水加盟终端,这也是多数县实际情况。由此看来,县市场开发空间广阔。该如何合理、高效的管理好这1000个终端对于经销商的发展还是很重要的。


      市场抢夺策略化,对于天津白酒代理商的壮大发展十分必要,有效的抢夺方法更是不可缺少的。如果是淡季非常明显的产品,一定要采用淡季的方法去抢夺市场。在某一个行业或者某一品类中,大家都会认为淡季是要喘气的,而在旺季邀请抢成陈列、抢促销。然而,你要想比别人铺货快,要想比其他产品销量高,一定要学会在淡季发力,在别人休息的时候发力,只有这样你在旺季才能更出色,更漂亮的打一场大胜仗,所谓淡季做酒水招商市场,旺季做销量就是这个道理。
       我们每个天津白酒代理商应该在一年内组织2-3次“战役”,来抢占市场,抢夺销售的节奏。在我的销售经验里,吧销售分解成一个个战役去打,业务员就会很明确的目标,方向也明确,进而获得很好的销售业绩。这样可以吧淡季旺季拉得相对来说比较平衡。促销环节里,酒水代理商对终端好就不要去做渠道馈赠促销,因为在终端做馈赠相对来说比较麻烦,价格也比较混乱,可以用一些季节性的资源去抢夺销售节奏。

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